走访新常态，交流新思路——佛山市鄱阳商会走访系列五·禅城站

12月8日，由佛山市鄱阳商会会长、欧陶科技董事长欧阳天生带队的商会走访团先后到佛山市禅城区的三家会员企业参观考察，并与佛山市施华御品艺术陶瓷有限公司总经理王贵生、佛山市湖城酒店有限公司总经理王胜平、佛山市臻玉陶瓷有限公司总经理徐志强等三位企业家，围绕企业战略定位、资源整合、跨界合作、线上线下多元化渠道等热门话题进行了深入探讨和交流。佛山市鄱阳商会秘书处江菁华以及徐东锦等多位商会企业家也参加了本次走访活动。

走访——佛山市施华御品艺术陶瓷有限公司

在走访活动中，欧阳天生针对会员企业遇到的一些问题，结合自身丰富的实践经验给予了详细的解答和中肯的建议，实事求是地解决企业经营中的疑惑，助力大家拓宽经营思路、提升综合素质，更好地促进企业的健康发展。

当天上午，佛山市施华御品艺术陶瓷有限公司总经理王贵生首先向走访团一行介绍了展厅内的产品。据介绍，该公司主要设计、生产、销售高清3D艺术背景墙、艺术珀画、软装挂件、通体大理石腰线、通体透光石配套腰线等。其中，该公司重点打造的3D艺术背景墙产品颜色艳丽，层次清晰逼真，立体感十足，将整个空间烘托得富贵堂皇而又极具个性特色。

“我们将产品开发出来只是第一步。”王贵生称，他曾在佛山一家大型陶瓷企业集团长期担任产品研发部经理，工作中多次参与公司组织的产、学、研项目，并取得了良好的经济效益和社会效益。

201４年10月，王贵生创办了施华御品艺术陶瓷有限公司，将营销中心设在佛山国际家居博览城，定位产品路线，致力于打造全球艺术背景墙品牌。公司以技术为先导，自主产品为核心，发挥人才优势，为用户提供咨询、图片设计及整体解决方案服务，客户群体包括别墅公寓、星级酒店、会馆会所制造、商业空间等众多领域。几年来，公司先后引进了意大利西斯特姆八色打印设备等先进设备，选用晰晶材料等绿色环保材料生产高品质的系列产品。产品除可广泛应用于装饰空间，还可以用于浴室柜、橱柜、台面等。从公司创建至今，公司获得了两项国家发明专利和四项设计专利，并与东鹏、蒙娜丽莎等多家知名企业开展了战略合作。公司今年新开发的3D音乐背景墙智能产品，采用wifi连接技术，配套高保真音响系统等，一经推出就引起了市场的关注

“老的传统企业必须插上互联网的翅膀。”王贵生坦言，公司开始时以为大厂家或大品牌OEM为主，也主动寻求一些经销门店合作，但总体来说费用大，订单少，而且不稳定。随着市场需求越来越大，公司逐步加快了转型升级的步伐，加大了互联网营销的力度，希望借助互联网的力量插上腾飞的翅膀。与此同时，公司利有工厂的优势，不断多渠道拓展高端客户群体，与万科、碧桂园、万达、尚品宅配等大型房地产商、知名品牌商，以及与商会中的乡友企业开展了相关合作。

针对王贵生提出“赢利模式不明确”、“新产品如何转化”等方面的问题，欧阳天生建议王贵生先理清赢利模式，再大胆拓展多元化的跨界合作，来满足年轻人这一消费主体追求现代时尚化和个性化的需求。

“你的产品很不错，相信会有良好的发展空间。”欧阳天生对王贵生的产品理念十分赞赏。他认为，随着消费升级和用户思维时代的到来，施华御品的定制化个性产品很有市场前景。但现在是快节奏的时代，什么都要快。你的技术、你的产品搞得再好，也要争取以最快的速度转化到市场上去。

走访——城市便捷酒店佛山祖庙张槎店

城市便捷酒店佛山祖庙张槎店成立于2015年12月，是佛山市湖城酒店有限公司旗下的一家经济型连锁酒店。自加盟城市便捷酒店连锁以来，王胜平带领团队对该酒店的经营思路、日常管理等进行了调整，推进了线上线下双渠道的资源优化，使酒店的综合入住率保持在80%左右，业绩相当稳健。

目前，该酒店拥有客房80间，沐足房45间，经营项目包括住宿、沐足、保健、按摩、物业管理、物业租赁等。酒店秉承着“简约、精致、时尚、绿色”的产品理念和“洁净、舒适、友好、便捷”的服务理念，通过精准的目标客群定位，独具特色的铁网式垂直深耕市场开发策略，以精品定位的品牌差异化价值主张，品牌知名度、影响力和市场占有率持续攀升。

在大家共同探讨了酒店投资项目的安全性与回报率等问题之后，欧阳天生表示，我们乡友之中从事酒店行业的很多，但在整体上还有待进一步提升，比如品牌建设和企业管理等方面，希望大家多点探讨和交流。他认为，不少的成功案例表明，实施优秀的规范化管理的酒店才能够做强做大，甚至发展成为全国连锁机构、跨国连锁酒店集团。

走访——佛山市臻玉陶瓷有限公司

“想法多，点子多，路子多”是欧阳天生对佛山市臻玉陶瓷有限公司总经理徐志强的评价。

与很多乡友不一样的是，徐志强涉足了印刷、陶瓷餐具等多个领域。其中，

佛山市臻玉陶瓷有限公司成立于2015年8月，是一家专业集家用餐具生产、定制、营销、供应于一体的企业。公司致力于打造专业设计的家用餐具定制的第一品牌，以自主品牌“JINGDEXUAN”（景德轩）开拓国内外市场。

徐志强介绍说，臻玉是业界为数不多的个性化定制餐具企业。“笃守诚信，追求卓越，合作共赢，永续发展”是公司的经营理念，“让经典、时尚的家居家用陶瓷餐具走进每一个家庭”是臻玉人的使命。未来公司将在传承经典、感悟时尚元素的基础上不断推陈出新，设计出更加满足于广大客户理想的产品，同时公司将坚持以厂家到客户的直销模式，减少中间流通环节，真正实现实惠客户。

今年初，公司斥巨资引进了业界领先的设备和技术，一举突破了定制餐具生产过慢的瓶颈，将原来的20天交货期减少到3天左右即可交货，也避免了再次发生因交货期过长导致丢掉订单的现象，赢得了越来越多客户的认可和信赖。徐志强表示，公司近期采用了三层安全保护的全新产品包装，而且整个包装更精致更美观，提升了产品的安全性和整体档次。接下来公司将充分利用快速完成个性化产品这一核心优势，以及零投诉的商业信誉，积极拓展京东、天猫等线上电商平台和渠道，加大力度进行品牌推广和宣传等品牌建设，为客户创造更多实实在在的服务和价值。

“定制化服务和产品讲究的是创造价值”。欧阳天生表示，现在流行体验式营销，真正对优质服务和产品有需求的人不会对价格过于计较，因此定制化产品需要提升整个产品链的定位。在这个领域，质量也是很重要的，走高端的差异化发展之路才是明智之举。

“我们无法做好大市场，就去做好细分市场。”欧阳天生建议徐志强聚焦行业，规划好企业定位，找对方法，以“终”为始，逐步形成自己的核心竞争力。“当未来难以判断的时候，你要找好你的坐标。”聚焦行业之后，要加快打造行业品牌的力度和建设人才团队，并创建有效的激励机制，顺势借力融入促进企业发展的圈子，上下齐心一起努力去实现目标。